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前言 本文系聚草堂电商成员铁匠老郭(细分类目TOP商家,两家年千万级店铺掌柜)爆款实操系列分享之《数据化运营》,内容精炼实用,不废话,细节可落地。这背后是他多年无数熬人的日夜、无数血泪辛酸、不断修正出来的实战经验,这么无私的一次分享,非常难得,特别奉献给电商朋友们。同时我们也期待下一期的分享《如何耕耘老客户,做单品爆款精细化运营的完整细节》。

干货指数五颗星★★★★★


我采用的是快速做爆款模式,用这个方法做了好几款爆款,去年我做的水光面膜做前前后后差不多2万件同类中第一, 现在ahc面膜在同类中销量和排名都是第一!目前卖出1.4万件!今天讲的这款水光面膜也是我重新上链接做的新品,此方法不适合所有的人和所有产品,但是三个星期内淘宝免费搜索流量日均1000,主要关键词排名基本上前10名,希望借此和群里各路大神碰撞一下,找到一个更好一点方法。让群里边的每一个人受益。

23天数据总览

这款产品上架到做数据日累计23天,累计访客数33443个,支付买家总数1096, 补单数量400单,真实卖出696单。流量入口数累计22360个。直通车花费30288元,点击26616个。加购人数2159,加购率6%,收藏人数1296,收藏率为3.8%! 


两个月推三爆款,日赚几万竟然就靠这一套表格?

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(由于微信自动压缩,这里的图片比较模糊,大家现在马上去云盘下载高清的表格,对照着看,阅读效果更好。限时下载,后面会关闭。这个表格也可以作为模板用在自己打造爆款上,凝聚了本人多年的经验。网盘还附送2篇数据化运营实操神文和表格,让你轻松驾驭数据化运营。

https://pan.baidu.com/s/1jHVDqR0


1第一步 前期做数据准备 

1、筛选生意参谋里边与主推产品的相关无线端30天搜索均值,做这个的目的是为了找到要优化的核心词。

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2、在生意参谋里边的市场行情—品牌详情—热销排行榜,找到类目销量前几的。

找到店铺自然搜索最多的一款产品,查看它的关键词无线端流量大概分布情况;对比生意参谋里面初始的数据,对比是否有较大出入! 如果差不多的话,就是按照表格选取。


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流量最好的水光面膜, jayjun水光面膜,韩国水光面膜和水光面膜三部曲,做4个核心大词。


选择搜索人群占比1%以上的大流量词,我是核心词和长尾词同时做。 


选词做好了,标题和详情页什么的我都不讲了,但是有一点很重要,必须要做,多看一看店铺内的真实成交客户的人群画像,男女,消费层级,和年龄。 这个是为了以后补单做的筛选优质小号做准备。这个和个性化有很大关系的, 新品淘宝会打标的, 这个新品的标签和真实成交的客户不匹配,就是会在转化方面表现差,补单也是容易被抓。标签这个这次也不多讲了,聚草堂已经有不少文章,你们想要了解的可以去看看。

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2第二步 操作要点 

说白了就是通过直通车来拉动自然搜索。


不断提高直通车日限额来提高流量(直接卡第一位),补单关键词按照产品相关搜索词流量比例。


做好分配控制好回头客,收藏加购隔天购买,搜索进店成交比例做好店铺客户定位,选择补单资源时做好筛选,第二周开始递增模式收菜!不补一个流量,全都是来至直通车搜索引流。


通过直通车额度来控制流量的递增,之后根据流量情况确定补单。


新品每一个周期都是他重点考核指标的,第一周期的点击率,第二周期店铺停留时间和跳失率,第三周期转化率,第四周期好评率和分享! 


上架第一周:

前3天不补单看一下真实反馈的情况。我做了两件事,第一发微淘动态,第二用神笔在所有产品的无线端详情页做了水光面膜的推荐!做这个测试为了看真实的收藏和加购的大概情况!

我做了大概的成交数量分配:真人搜索进店成交产比50%-60%, 收藏加购隔天购买的比例是 15%-20%,老客户进店成交: 35%-20%(老客户多话可以适当增大)。

关键词:搜索引导的成交关键词: 水光面膜、jayjun水光面膜、韩国水光面膜、水光面膜三部曲=12 :4:3:2:1 (关键词成交占比)

转化率:转化率控制在4%左右。

直通车:第四天开直通车引流,全国投放(西藏除外),直接顶到第一位直通车(周期内考核点击率) 日限额100到200到300到500这样增加到第一个下架周期。


我直接做无线端的数据 pc端忽略不计。

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这个是我做了数据,然后登记的,做了3天大概的数据,然后开车了,有些人可能会等着产品有100来个评价才会开车,但是我没有,我现在知道了大概的加购率和收藏率,还有跳失率,这个数据等我开车之后是一定会降低的,所以我来一个对接,这样的话在我第一天开始的时候就是算好,各种数据的大概比例。


上架第二个周期:

直通车:加大直通车投放力度,让流量递增,总体的补单量也是要递增做到今天比昨天多。

转化率:适当的降低转化率。

跳失率:多多的增加浏览时间降低跳失率(这点我没做好,因引流过多没控制住)

评价:开始做评价和好评晒图。(收菜要递增模式,不能一下全部都放出来)

观察排名情况注意登记( 我的是没有登录过淘宝账号的一个手机上安装淘宝app)可以流量多样化 增加流量入口 分享,淘口令都加进来。主要的要加大引流,这样才能是保证有销量的递增。


这一周要开始做回头客了,因为回头客的会优先展示的,你随时输入一个关键词,老客户都是会优先展示的。

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聚友提问一:

栗子:补单有研究同行的优秀商家吗?还是主要根据自己的数据补呢?


铁匠郭:你现在的流量,第一种是直通车,第二种是自然搜索,还有一个其他详情页。补单你要根据自己的产品流量情况来补,研究同行的话,这个阶段可以参考的有交易指数,我们先继续吧,时间有限

支付转化指数

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这个是同行手机端主要关键词排第一的一个支付转化率指数。


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你要做的事比他增长得好,转化率要高于他现阶段,所以可以参考交易转化率指数。这个阶段跳失率和停留时间要控制好,不要一下次高到离谱。


上架第三周:

周期内我遇到个搞不清楚的问题,之前直通车流量算入了淘宝搜索,4.19号开始不算了淘宝搜索,但关键词排名开始大幅度提升,搜索转化率也是有了改变,这个时间要特别注意淘宝免费流量的转化率。


继续放评价,递增式。比如昨天收3个,今天收5个,明天收7个。具体收菜要结合自己做的数据,切记不可一天全都放出来。


适当的降低整体转化率, 这个非常关键,如果单品总体转化率一直居高不下展现多流量多的时候是扛不住的, 这样适当的降低也是为了后期撤销补单做准备的,要来一个软着陆, 慢慢的接近真实的转化率, 真实的转化率上首页的尤其是卡到第一的位置 转化率都是会降低的都是会低于行业均值的, 多款产品亲测!


数据就是做到这里 : 看整体的数据

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关于直通车

直通车词就核心关键词!直接卡到第一位,国内出了西藏全地区投放,这样前期点击花费会很贵,顶住之后就是会慢慢的降低,前期补单的流量基本上来直通车,等有排名了补自然搜索,数量结合自己的数据 做到和直通车转化率差不多, 自然搜索的不卡价格和地区,因为这样权重低! 

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聚友提问二:

我是做男装的,如果大词开到首页,直通车点击成本会非常高,我看有很多词都要出到12块多,像这种也可以跟像郭总这样操作吗?有没有更好的办法呢?


铁匠老郭:

第一个是细分,找一些比较精准的词,第二男装不用卡第一呀,你的主要是看款式的,主图做好的呀 ,论坛也有相关低价卡首屏帖子,你们也可以去参考下,理解直通车的核心很重要。

关于一些细节的解释和自己还可以做得更好的地方

1、不建议做人工的补流量: 因为大量的人工补流量会在排名上来之后的人群匹配上出问题,就是所谓千人千面的个性化, 所以最好不要人工的补流量, 开车引流可以搞定,


2、建议直通车全国投放, 不要在优化的过程中限制投放地区, 等排名起来之后不投放的地区的展现会经常被过滤(淘宝大学讲师说的)我没有亲测过。


3、在前期看生意参谋的30天数据时,要看无线端的数据,还是有水分的。所以要参考热销产品榜单自然搜索排名第一的那个店铺的数据。看看是否一致!


6、个人建议长尾词和中心词同时做,这样人气增长的更快。

看别人总结关于权重的总结

权重分为: 关键词权重,销量权重,人气权重和店铺权重。


关键词权重


1、点击率(点击率高于同行代表你有竞争力,流量变高之后稳定性至关重要)

2、 转化率(转化率高于同行代表你有竞争力,流量变高之后稳定性至关重要)


今天的分享就到此了,我有点事情要离开下,平时我都在聚草堂核心微信群里面交流较多,大家也可以加入。我也只是精通一个面,个别不清楚的问题,平时都在这个群里得到解答,里面实操高手很多。


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2024年03月29日